Page 27 - mart-nisan

MART-NİSAN 27

Atilla Rua, “Tabii Türk ürünlerinin satış şansı etnik
marketlerle sınırlı değil. Ürünün türüne ve serma- JAPONYA İLE TİCARET İÇİN
ye gücünüze göre, organize perakendeye de mal
vermeniz mümkün. Burada Türkiye’nin en önemli - Sürdürülebilir bir ticareti hedeflediğini göster
sorunu mesafe… Bizim konteynırlarımız elli günde
oraya ulaşıyor. Bu süre Çin için bir hafta, ABD için - Şeffaf ve dürüst ol, tersini düşünme bile
ise on gün… Dolayısıyla hava kargo konusunda Ja- - Zarar etmeyi göze al
ponya’ya yapılacak bir ihracat desteğinin Japonya ile
ticaretimizde büyük bir fark yaratacağına inanıyo- - İyi bir partner bul
rum” tespitini yapıyor.
rektiğinde zararı göze almıyorsanız Japonya’da işiniz
JAPONYA İLE TİCARETİN ZORLUK VE KOLAYLIKLARI zor. Örneğin, 50 günlük nakliye sırasında küresel

Japonya’ya baharat başta olmak üzere değişik gıda pazardaki fiyat değişimleri sizin zararınıza sonuçlar

ürünleri ihraç ettiğini belirten Atilla Rua, Japonya doğurabilir. Buna katlanmanız gerekir. Japonya, Av-
ile ticaret yapmanın zorluk ve kolaylıklarını ise şöyle rupa ve Batı pazarlarında yaşadığımız, kültürel so-
sıralıyor: runları hiç yaşamayacağınız güzel bir ülke. Bize karşı
olumsuz bir ön yargı kesinlikle yok. Olması gerek-
“Öncelikle sürdürülebilir ve uzun vadeli bir ilişki- tiği gibi, Japonları ilgilendiren tek şey, işinizi doğru
ye hazır olduğunuzu muhatabınıza göstermelisiniz. yapmanız ve ürünlerinizin kalitesi…
Japonlarla iş yapmanın ön şartı ise etik ticaret ilke-
lerine bağlılık… Yani dürüst olmalısınız, sordukları Japonya ile iş yapmanın en önemli şartlarından biri
sorulara şeffaflıkla ve doğru cevaplar vermelisiniz. de doğru bir partner… Japonya’da ticaretin dili Ja-
Eğer herhangi bir hatalı bilgi verirseniz güvenlerini ponca… Dolayısıyla İngilizce pek işinize yaramıyor.
onarılması mümkün olmayacak biçimde kaybedebi- Ayrıca ülke kanunları, ticaret gelenekleri gibi konu-
lirsiniz. Tekrar söylüyorum sürdürülebilirlik Japon- lara da hâkim olmanız mümkün değil. Bu nedenle
lar için çok önemli. Uzun süreli iş yapmak istiyorlar. oradaki Türk sermayeli şirketlerden biriyle işbirliği-
Sizinle ticarete zor başlıyorlar ama kolay bırakmıyor- nin hayati önemi var. En önemli zorluklar ise mesafe
lar. Güncel gelişmeler dolayısıyla oyunun kurallarını ve düşük ticaret hacmi dolayısıyla pazarlık gücümü-
değiştirmemeniz gerekiyor. Bu tip durumlarda ge- zün azlığı.”

“Japonya’ya
iki yolla
girebilirsiniz.
Birincisi,
dev Japon
firmalarının
alım yaptığı
şirketlerden biri
olabilirsiniz.
İkincisi ise
Japonya’da
doğru bir partner
bulursanız iyi
bir ticaretiniz
olabilir.”
KALİBER GIDA’DAN CANER ACAR VE FATİH KALİBER İLE ATİLLA RUA FUARDA…